Hoy en #LosDioses129 entrevistamos a Juan Manuel Fuentes, Go To Market Manager para Indrive en México y Centroamérica. ¿Cómo está funcionando la industria de la movilidad (la de las apps para transportarse)? ¡Sintonice la #RadioReal de Gonzalo Oliveros exactamente a las 12 del día!
Primero, ¿qué hace un Go To Market? Es un conector de equipos. Desarolla la estrategia y se encarga que esta suceda hasta la llegada al mercado. Se escucha fácil, pero implica involucrarse literalmente en toda la cadena productiva.
¿Cuál es el servicio que brinda Indrive -y las demás apps de movilidad? Es un SAAS (Software as a Service). Esto parecería obvio, pero no lo es: la industria de movilidad es principalmente tecnológica.
La historia profesional de Juan Manuel es también una historia de amor (100% real no fake). Migrar por una decisión personal; y llegar a un país lleno de oportunidades. A retomar una carrera desde Medios, KAM, Trade Marketing, Digital… hasta aterrizar en el mundo tech.
Otra vez, la importancia de un mentor que decide enseñarte en tu carrera. Pero cuidado, no sólo se trata del mentor, se trata de que tú tengas la disponibilidad y la habilidad de aprender. De preguntar y no perder la curiosidad.
¿Qué se aprende cuando tienes una carrera cambiando entre diferentes industrias? A que el cambio es bueno. Entender las necesidades que necesita llenar un mercado, y no sólo los productos que tú quieres comercializar.
La llegada de Indrive. ¿Hay suficiente espacio para otro jugador en las apps de movilidad? Sí, cuando se tiene un gran diferenciador. ¿Qué es un diferenciador? ¿Tú puedes enunciar el de tu empresa o producto?
La famosa tarifa dinámica y cómo se convirtió en un paradigma de esa industria -hasta que Indrive ofrece una propuesta única: tarifa acordada entre el prestador del servicio y el cliente. ¡Tómenla!
Otro reto: seguir actuando como startup. Estar permanentemente en desarrollo, en crecimiento, y actuar lo más ágil posible.
El extraordinario rol que juega la confianza en las app de movilidad. Desde tener la foto del conductor hasta la grabación de los viajes. Dato importantísimo: las conductoras generan confianza total. Y ya representan un 35% de los conductores.
#LosDiosesDelMarketing son una producción de Genio. De Genio.soy.
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